结构要被搜到

营销型网站常做成单页或JS堆砌，搜索引擎抓不到。黄浦一家财税公司原来全站就1个URL，百度只收1页。改成多页（服务、案例、百科、价格）后，收录40多页，自然流量3个月涨5倍。转化页保留，内容页引流，两不误，别顾此失彼。

别为了好看牺牲可被收录。搜索引擎也要看得懂，它看不懂你就没有免费流量。

内容页承担流量

在营销站外挂一个"资讯或百科"栏目，写用户搜的问题。徐汇一家做小程序开发的，发了"上海小程序开发流程""被驳回怎么办"等30篇，带来每月2000加自然访问，其中12%转留资。内容即流量入口，写就对了。

关键词对齐搜索

用户搜"上海XX多少钱""XX哪家好"，页面就要有这些词。静安一家猎头公司把"上海猎头公司排名"写进落地页和文章，该词排到前5，月询盘涨40%。别自创词，用客户的语言，他们才搜得到你。

速度不能丢

SEO和转化都吃速度。浦东一家公司上了CDN、压图片，LCP从3.1秒到1.0秒，既提升了百度排名，转化也涨了22%。一箭双雕，速度这关必须过。

结构化数据

加FAQ、面包屑、公司信息的结构化数据，搜索结果能出富摘要，点击率更高。长宁一家公司的FAQ加了schema，展现点击率提升18%。这是免费曝光加餐，不要白不要。

别作弊

营销站最容易被快排忽悠。奉贤一家公司买了"三天上首页"，一个月后被百度降权，流量归零。正经做内容加技术优化，3到6个月见效，但稳。贪快必翻车，这是铁律。

节奏建议

建站时就把SEO结构埋好（URL、sitemap、速度），上线后每周2篇原创，每月查一次排名和死链。杨浦一家公司坚持8个月，官网月访问从300到4000，几乎零广告费，内容复利惊人。

长期主义的回报

杨浦那家SaaS公司没投太多广告，靠官网SEO和内容，八个月后官网月访问4000，其中自然流量占七成。算下来获客成本几乎为零，比烧广告的同行活得舒服多了，这就是复利。

上海浦东一家做外贸的公司，照上面思路改完，询盘量两个月涨了约40%。

落地别踩坑

踩过坑的人都知道，需求不清最烧钱。上海本地9成项目延期，根子都在原型阶段没对齐，改一次需求平均多花1.8万元，这是血泪教训。先想清楚再动手。